TEMAS


Marcio Bern

Marcio Bern, Fundador do Aplicativo VAH

Sobre a VAH:

Agência de pequeno porte, de criação e desenvolvimento de comunicação digital, com atuação voltada ao varejo brasileiro.

Atuou fortemente no segmento de shoppings center, desenvolvimento de ações promocionais, programas de relacionamento e fidelidade, eventos, redes sociais, web e mobile entre outras.

Principais clientes: Shopping Iguatemi SP, Jk Iguatemi, Market Place, Iguatemi Alphaville, Iguatemi Ribeirão Preto, Iguatemi Brasilia, Iguatemi Campinas, Galleria Shopping, Praia de Belas Shopping, D&D Shopping, Plaza Sul Shopping, Arezzo.

Trajetória

Gerente UOL Host

A divisão de data centers UOL HOST, pertencente ao UOL, se tornou líder de mercado em hospedagens corporativas, possuindo diversos datacenters pelo país. A operação do UOL HOST se deu a partir da compra da PLUGIN, uma empresa de médio porte, do segmento de hospedagem

Atividades desenvolvidas

Gerente de contas de segmento de comunicação

- Atuação comercial junto á agências de comunicação digital, oferecendo serviços de hospedagem para campanhas on line de grande relevância (Volkswagen, Fiat, Itaú, Ford, Itaú, Boticário, Diageo, Motorola, entre outras);
- Membro participante e apoiador da APADI (Associação Paulista das agências digitais);

Gerente comercial

- Gerenciamento de equipe comercial nos escritórios de São Paulo e Porto Alegre, equipe de 9 vendedores;
- Reuniões semanais de acompanhamento de vendas, discussão de novas oportunidades, acompanhamento de funil de vendas;
- Participação em eventos e congressos;
- Participação no processo de venda e criação da unidade do UOL HOST;

Gerente Comercial e Parcerias - Navita

A Navita é uma empresa de soluções WEB, presente no mercado há 12 anos com principais atuações em Portais Corporativos, Gerenciamento de Conteúdo, Marketing Digital (e-mail marketing) e Soluções para Mobilidade (PDA e celular e mobile marketing).
Com a matriz em São Paulo e filial em Florianópolis

Atividades desenvolvidas

- Planejamento Comercial e Desenvolvimento de plano de diretrizes de atuação comercial, determinação e distribuição de metas por gerente de contas;
- Determinação de regiões geográficas para atuação comercial;
- Acompanhamento da atividade comercial em campo junto à equipe comercial (3 pessoas);
- Acompanhamento semanal de oportunidades, metas e cobrança de pipeline;
- Elaboração e acompanhamento de contratos;
- Reunião com parceiros comerciais visando à adoção de novos negócios, ofertas conjugadas;
- Acompanhamento da atividade comercial na filial de Florianópolis;
- Reuniões de report com a Diretoria e Conselho de Administração
- Negociação com clientes;
- Elaboração de campanhas de incentivo a vendas com premiações
- Desenvolvimento de treinamentos comerciais, técnicas de vendas e de atividades motivacionais;
- Participação no processo de fusão de uma das unidades de negócio, a Zartana, junto com a Virtual Target (atualmente, Serasa Experian), líder nacional no segmento de e-mail marketing.

Diretor Comercial da divisão Pay per print (outsourcing de impressão).
MTECH


Consultoria de Projetos de Outsourcing de Impressão (Pay per Print)
Fabricante de Hardware de Thin Computing (Slim PC)

- Relacionamento com fabricantes (Kyocera , Minolta , Toshiba , Brother);
- Controle de equipe comercial em 4 localidades (São Paulo , Cuiabá , Belo Horizonte e Rio de Janeiro) com formalização de estratégias comerciais por verticais , aplicação de políticas por metas , cobrança de pipeline, forecastings , reuniões de planejamento;
- Elaboração de editais junto á órgãos governamentais;
- Estruturação da rede de canais e parcerias;
- Elaboração de ofertas cobranded;
- Estudos de Inteligência Competitiva (analise da concorrência);
- Relacionamento junto a órgãos governamentais com o intuito de lançamento de produtos destinados á servidores públicos.

Gerente de Alianças, Parcerias e Canais - YKP

A YKP, consultoria de sistemas de informação presente no mercado de TI há mais de 20 anos, possui importantes e estratégicas alianças com os principais players deste mercado.
Atuei como o responsável para o desenvolvimento de equipe de vendas indiretas no território nacional, principalmente na região Sul e Nordeste, desde a prospecção, a ativação e o controle desses canais. O objetivo comercial para tal atividade estava focado em revenda das soluções de Business Intelligence (BI) da empresa líder mundial, a Business Objects.

Também fui responsável por todo o relacionamento da YKP com outros importantes e estratégicos parceiros como IBM, Peoplesoft (JDEdwards) , XRT. Essas atividades contemplavam acompanhamento de oportunidades comerciais, difusão de conhecimento, organização de treinamentos para equipes técnico-comerciais, planejamento comercial e determinação de estratégias de atuação.

Partnership Program Manager - JDEdwards

Atividades junto a Empresas de Consultoria (PWC, E&Y, Delloite, KPMG, Accenture), Empresas de Consultoria em TI (G&P, Stefanini,) Empresas de Tecnologia e Integração (IBM, Unisys, CPM), Universidades (ESPM, FGV e FEA/USP, ABAI - APICS), Empresas de Soluções complementares (Harte Hanks, Microstrategy, Optika, Pulso, Vesta, Vastera, XRT, BEA, Sterling), Institutos de Pesquisa (IDC, Porto Digital – Recife – PE, Cpqd), Canais de Distribuição (YKP, MPL, Infojbs, Resource).

- Desenvolvimento de políticas de parceria;
- Desenvolvimento de produtos (co branded);
- Criação de estratégias para atuação com parceiros;
- Fortalecimento de relacionamento junto aos parceiros;
- Credenciamento e descredenciamento de parceiros;
- Estudos sobre novos mercados/segmentos;
- Desenvolvimento de programas de ensino junto as universidades;
- Participação comercial junto a prospects;
- Participação em projetos de implementação.

Temas de Palestras:

- Empreendedorismo
- Marketing / Comunicação
- Planejamento e Estratégia
- Negociação
- Tecnologia

AT 11-09