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Luis Paulo Luppa - Pitbull

Luis Paulo LUPPA, o maior especialista em vendas do Brasil, palestrante, autor de 14 livros e 26 DVDs, destacando-se o best seller O Vendedor Pit Bull, que está presente em mais de 30 países.

Graduado em Direito e pós-graduado em Marketing no Brasil. Graduado em Varejo nos Estados Unidos, com cursos de especialização na Europa e Estados Unidos em Merchandising e gestão empresarial. Em 1993, Luppa foi considerado um dos melhores mil executivos do mundo.

LUPPA já treinou mais de 200 mil pessoas e acumulou diversos prêmios, entre eles, o de palestrante revelação do Brasil e palestrante internacional Brasil - Japão.

Em 20 anos como executivo liderou importantes organizações nacionais e internacionais, atuando diretamente como gestor de mais de 1.000 vendedores.

O diferencial das palestras é exatamente a linguagem, que de forma prática e realista enfrenta as oportunidades e ameaças do dia-a-dia, fortalecendo os profissionais para alcançarem os seus objetivos.

Luis Paulo Luppa, iniciou sua carreira profissional no Grupo IBF como Vendedor Viajante, Vendedor Regional, Coordenador de Marketing até a Gerência Nacional de Venda.

Atuou numa das 10 maiores distribuidoras atacadistas do Brasil, com mais de 150 profissionais de venda atendendo mais de 15 mil pontos de venda como Gerente de Marketing - Grupo Zamboni

Desenvolveu-se internacionalmente como Diretor Superintendente da IGA - International Grocery Alliance

Atuou como Diretor Comercial da Cia. Melhoramentos de São Paulo. Foi Vice-presidente do Grupo Regina. Presidente da Luz Perfumada Home Fragrances;

Temas das Palestras:

- O Vendedor Pit Bull:
- As 100 Regras do Sucesso:
- Varejo tem V de Vendas
- Tropa de Elite de Vendas
- Mania de Vender

Tópicos das palestras:

- O Vendedor Pit Bull

Objetivo central:

- Como parar de vender preço
- Como negociar melhor e vender mais
- Como desenvolver relacionamentos comerciais duradouros
- Como vender valor e não produtos e serviços
- Como gerar valor agregado aos seus clientes
- Como se tornar um vendedor Pit Bull
- Como construir equipes vencedoras
- Como transformar clientes em fãs
- Como aumentar a sua taxa de conversão em vendas

- As 100 Regras de Ouro do Sucesso

Como Transformar a sua vida pessoal e profissional
- Auto-estima
- O comprometimento com o sucesso
- Mudança para a vitória
- O poder do trabalho em equipe
- Como romper seus próprios limites
- Motivação e resultados constantes
- Atendimento e vendas
- Construindo poderosos relacionamentos
- Atitude otimista
- Os 4 I´s: Inspiração, inteligência, inovação e integridade
- Trabalhar com propósitos é a construção de um legado

- Varejo tem V de Vendas

- Leitura dinâmica de vendas na loja
- Atender bem é diferente de vender bem
- Porque algumas lojas vendem mais do que as outras
- Uma loja vendedora
- Fatores críticos de sucesso no varejo
- Formando uma equipe de vendedores e não é de atendentes
- O perfil dos consumidores
- A abordagem que vende
- A venda silenciosa e não verbal
- Emocionando e fidelizando clientes

- Tropa de Elite de Vendas

Objetivo central: Como formar, treinar e motivar equipes de vendas para dominar mercados
- Como formar, treinar e motivar uma equipe de vendas
- Como aumentar as suas vendas
- Como formular poderosas estratégias de vendas
- Porque não é qualquer vendedor que vende qualquer produto ou serviço
- Quais são os perfis de vendedores que vencem
- A efetiva liderança em vendas
- Cooperação e competição - o binômio de tropa de elite
- Os principais erros de um vendedor
- Como avaliar uma força de vendas

- Mania de Vender

- Desenvolver um modelo de comportamento para que todos na empresa tenham uma atitude vencedora.
- Cooperação e competição geram mais vendas
- Quem não trabalha em vendas, trabalha para vendas
- A missão não é medir forças e sim unir forças
- Pensar em dinheiro ou pensar em cliente?
- As pessoas não falham, elas simplesmente param de tentar
- Como todos podem contribuir para a empresa vender mais

AT 11-09